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머리말 _ 나의 우둔하고도 가슴 뿌듯한, 죽이는 한마디의 원리 찾기
01 단정의 원리_딱 부러지게 잘라 말하면 기억에 흉터를 남긴다
1 _ 단정의 원리로 마음을 움직인 한마디
정호승 시인의 예가 A(상처) = B (스승)이다. 이것은 몇단계를 뛰어 넘어서 응? 음.. 하는 마음을 불러 일으키는 원리로서, 극단적인 단순함이 주는 허전함과 아쉬움을 극복해야만 만들어 낼 수 있는 카피이다. 사람의 마음을 움직이는 가장 단순한 방법이기도 하다.
2 _‘A는B이다’라고 말하는 법
3 _ 뇌는 단순한 컨셉만 기억한다
4 _ 직관의 힘 ; "생각의 탄생"이라는 책을 읽어보는 것도 좋을 듯.
5 _ 단정의 원리를 빨리 활용하는 방법
A도 명사 B도 명사. "결혼은 꿈이다, 결혼은 행복이다, 결혼은 조건이다" 등으로
A와 관계없는 B를 떠올리기 ; 결혼은 여행이다. 결혼은 돈이다. 결혼은 악기연주다.
A와 B사이에 적절한 단어넣기 ; 결혼은 행복이다. 결혼은 행복한 여행이다.
등으로 말이다.
02 치환의 원리_익숙한 말에서 하나만 바뀌어도 마음을 혹하게 한다
1 _ 치환의 원리로 마음을 움직인 한마디
2 _‘익숙한 말’의 일부분을 바꿔치는 법
아침햇"쌀" 처럼 말장난치기
기부 앤 테이크
공포의 와인구단
3 _ 유머로 마음의 정수리에 비수를 꽂는 효과
4 _ 치환으로 언어의 태생적 한계를 넘는다
5 _ 치환의 원리를 빨리 활용하는 방법
03 충돌의 원리_서로 대립하는 개념이 부딪치면 호기심의 불꽃이 튄다
1 _ 충돌의 원리로 마음을 움직인 한마디
소리없는 아우성 순결한 창녀, 일그러진 영웅, 돈버는 카드
모두 충돌하는 단어들로 구성되어 있다.
2 _ 대립적인 어휘를 한마디 안에서 충돌시키는 법
크다와 작다 → 크기만 작은 마을, 넓고도 좁은 세상, 찬란한 슬픔의 봄, 풍요속의 빈곤, 천원보다 못한 만원 등. 이 충돌은 머리속에 긴장과 신선함을 일으킨다.
3 _ 모순어법은 정신적 긴장을 일으킨다
4 _ 오른쪽 뇌, 왼쪽 뇌를 동시에 자극한다
5 _ 충돌의 원리를 빨리 활용하는 방법
노래하는 벙어리
04 인접의 원리_전혀 어울리지 않는 개념이 만나서 서로 자석처럼 끌어당긴다
1 _ 인접의 원리로 마음을 움직인 한마디
인접의 원리란 서로 어울리지 않는 단어를 갖다 붙이는 것을 말한다.
8월의 크리스마스, 아름다운 구속, 행복주식회사, 고객감동
2 _ 서로 어울리지 않는 어휘로 한마디 만드는 법
3 _ 타화수분Cross Pollination은 호기심을 상승시킨다
4 _ 궤도를 이탈하지 않게 관련성을 유지한다
5 _ 인접의 원리를 빨리 활용하는 방법
05 반전의 원리_앞뒤가 다른 이야기의 힘으로 무관심을 죽인다
1 _ 반전의 원리로 마음을 움직인 한마디
박수칠 때 떠나라, 너무나 사랑해서 헤어집니다, 살려고하는 자는 죽을 것이고, 죽으려고 하는자 살 것이다
2 _ 앞 다르고 뒤 다르게 말하는 법
반대의 서술어 두개를 놓고 연결해야 한다.
사회공헌 → 나눈다 → 커진다 어라? 이런 식이이어야 한다는 말이다.
3 _ 반전은 보완관계를 이룰 때 힘을 받는다
조직을 변화시키는 것보다 없애는 것이 더 쉽다.
지상에 천국을 만들겠다는 시도가 늘 지옥을 만든다.
4 _ 반전을 통한 강력한 스토리텔링
5 _ 반전의 원리를 빨리 활용하는 방법
06 부정의 원리_고정관념에 도전장을 던져 상식의 뒤통수를 때린다
1 _ 부정의 원리로 마음을 움직인 한마디
침대는 가구가 아니다. 행복은 성적순이 아니잖아요
꿈꾸지 않는 자의 절망은 절망이 아니다.
내가 웃는게 웃는게 아니야
일단 부정을 한후 그렇다면? 아~ 그렇구나.. 라는 생각이 들도록 만들어야 한다.
2 _ 기존 패러다임에‘노’라고 말하는 법
3 _‘ 부정’을 완성하는‘대안’이 필요하다
4 _ 부정에서 그치지 말고 역발상으로 대안 만들기
5 _ 부정의 원리를 빨리 활용하는 방법
07 의미부여의 원리_오직 나만 주장할 수 있는 뜻밖의 진리로 인식을 바꾼다
1 _ 의미부여로 마음을 움직인 한마디
2 _‘남’을 몰아내고‘나’로부터 의미를 부여하는 법
3 _‘의미부여’에 열광하는 이유
4 _ 내 마음대로 소비자 인식의 사다리를 바꾼다
5 _ 의미부여의 원리를 빨리 활용하는 방법
08 영어 짜맞춤의 원리_초등학생 영어 실력으로 단순 명료한 메시지를 던진다
1 _ 영어 짜맞춤의 원리로 마음을 움직인 한마디
2 _ 초등학생도 아는 쉬운 영어 한마디 조립하는 법
3 _‘영어’가 아니라‘영어 짜맞춤’이다
4 _ 비슷한 발음과 어휘를 반복시킨다
5 _ 영어 짜맞춤의 원리를 빨리 활용하는 방법
집필후기 _ 카피 한마디는 사라지는 것이 아니라 파동으로 존재합니다
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아이디어를 얻는 법
- 과거의 아이디어를 부활시켜라 (너무 시대를 앞선)
- 다른 지역의 성공 사례를 찾아라
- 항상 귀를 열어두어라
- 대형시장을 세분화하라
- 뉴스에 늘 귀를 기울여라
- 평범한 케이크와 과자에도 틈새시장은 존재한다.
아이디어분석의 5단계
- 시장을 찾는다. 누가 그 시장을 장악하고 있는가?
- 특별한 니즈가 무엇인가?
- 그것을 만족시킬 만한 상품이나 서비스는 무엇이 있는가?
- 판매 전략을 수립한다.
- 수익성이 있는지 판단해야 한다.
인터넷 니치마켓에서 해결해야 할 문제
- 투자유치가 어렵다
- 고객을 볼 수 없다.
- 반복구매의 가능성이 낮다
* 그러나 포기하기에는 이르다
사업아이디어를 보호하라
- 한가지 알아둘 것. 미국에서는 태양아래 모든 아이디어를 보호하지만, 한국에서는 자연을 이용한 모든 것을 보호한다.
- 지적재산권으로 보호하라
- 특허권
- 지적재산권 보호
- 상표권
- 저작권
- 사업비밀 보호권
- 임시특허
언제나 변경이나 수정이 가능함.
돈이 들지 않는 홍보방법
스토리를 통한 홍보와 이슈를 만드는 방법이 가장 좋다.
가장 중요한 것 탈출전략을 준비하라!
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http://www.emh.co.kr/xhtml/motivation_theory.html
흥미로운 글들이 많이 있다.
나의 reference로 재미있는 것들을 얻어 갈 수 있을 듯.
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친절한 창업 교과서
Oxford MBA 이야기 (0) | 2011.08.04 |
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