* 보통의 닷컴회사의 비즈니스 모델
; 완전히 새로운 개념의 제품을 대가를 받고 판매하면 소비자들이 접그하기 어렵다는 것을 인식해야 하고
그 제품을 무료로 제공해 많은 사람들이 익숙해지도록 유도한 다음 업그레이드 할 때 대가를
받는 것이 유리하다는 판단을 하며, 기업사용자들에게는 유료로 판매하는 형식이다.
* 사람이 가장 중요하다.
* 첨단 기업 사업가들은 자신들의 간단한 아이디어에 복잡성을 더하다가 사업을 망친다.
그들 자신과 빛나는 아이디어만 있으면 되는데, 비즈니스 모델을 최초 경영팀의 일부로써 보고
싶어한다고 생각한다.
; 이건 사업가의 당연한 자세라고 생각한다. 왜냐하면 아이디어만 가지고는
그 valuation이 되지 않으며 어느정도 valuation이 되는 형태로 투자를 받아야
훨씬 그 값어치를 하기 때문이다.
; 하지만 어느정도의 복잡성이 그 threshold인지 항상 고민해야 할 것 같다.
* 한번 결정했으면 수정하지 마라; 하지만 틀렸다고 판단될 때는 신속히 수정하라?
; 아, 이거야 말로 가장 어려운 topic이 아닐 수 없다. 쩝
* 작은 기업이 성공하는데 가장 중요한 요소는 경영전략과 제품, 종업원등
성공에 필요한 일이라면 무엇이든 받아들이는 유연한 자세이다.
; 지분법 인수라.
; 직원들에게 지분을 주지 않으면 안된다고 생각한다.
* '특허권'은 성공적인 비즈니스 모델이 아니다.
* 비즈니스모델에서 판매채널에 관련된 자세한 plan이 필요하다.
* 창업가는 가망없는 약속이나 과장된 발표를 해서는 안된다. 예측을 성공적으로 수행하기 위해서는
능숙하게 다뤄야 하며, 지키지 못할 약속은 하지 마라.
* '타버린 돈' Burn Rate
* 초보사업가가 저지르기 쉬운 실수 5가지
1) 적절하지 못한 사람을 중요한 자리에 채용한다.
2) 위험을 줄이기 위해 작게 생각한다.
; 최선을 다하라. 위험과 보상은 같은 크기임을 확신 하라.
만약 위험을 감수하고 아랫사람에게 일을 위임한다면 결국 그에대한 보상을 받게 될 것이다.
갓설립한 회사를 어떤 수준으로 성공시키는 것은 아주 단순하다.
왜 크게 이기려 하지 않는가?
경쟁을 두려워 말고 큰 시장에 진출하라
3) 벤처투자가가 듣고 싶어하는 것을 말한다.
4) 경쟁을 쓸모없는 것이라 생각한다.
5) 돈에만 촛점을 맞춘다.
* 실수를 두려워 말라
* 자금조달을 위한 전략
1) 초기 자본구조를 정립하라 (그렇지 않으면 계속 성가스러운 문제가 발생할 것이다)
2) 탁월한 팀을 구축하고, 회사주식을 분배하라
3) 전문가에게 회사구조 구축에 대한 조언을 구하라.
* 자금조달과 가치평가를 위한 지침
; 초기 지분을 잃지 않는 방법으로는 전환사채를 생각하라
; 종업원 풀 20~30%를 둔다.
; downround 그러니까, 너무 급해서 이전과 같은 valuation으로 투자를 받는 경우
; 주식의 종류
+ 우선주 ; 보통 주식투자가들이 얻는, 회사 청산이나 매각시 보통주의 소유주보다 우선해서 돈을 돌려받음
+ 보통 벤처투자가는 "참여우선주"를 배당받는다.
; 보통주
+ 설립자나 직원이 소유하는 종류의 주식
+ 직원은 대부분 스톡옵션으로 보통 4년이 지나야 행사할 수 있다.
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